昨天从程前朋友圈看到的黄掌柜的电商创业故事，她完整地讲述自己如何从借钱创业起步到踩遍电商创业的大坑，最终把自己的公司做到年销上亿的规模。
这个故事中很意思的地方是：黄掌柜做的是女装类目，她踩过的这些坑正好之前我们也几乎一个不落的踩过。在同样的问题面前，我们做出了一些不同的决策和思考，然后你就能看到两种不同选择的结果。
接下来我会把黄掌柜这个从负债到过亿的电商创业故事帮你打散重组一遍。拆解后的内容会把黄掌柜遇到的问题先讲一遍，然后再结合我们过去在同样环节的操作方法再延伸讲一次。这样超精细的颗粒度对比能够让你在实操过程中面对同样问题的时候，拥有别他人更加广阔的视野。
如果你是一位正想要从电商起步去赚钱的新手卖家，亦或是已经进入这个行业多年正深陷在泥潭之中，那么我推荐你把今天的这个经典案例看完。虽然它无法%担保你照着做就能把生意从负数做到上亿规模，但是它%可以让你完美避开90%以上的电商创业大坑，大大提升你自己的创业成功率。
根据电商卖家创业普遍过程，本次案例拆解总共分为四个部分：
起步：如何通过借钱起步快速赚到几十万块钱？
逆境：成功转型正规军后为何反倒月亏40万？
重生：如何在借债数百万的情况力挽狂澜，业绩暴增？
总结：没能赢在起跑线黄掌柜从0做到年销过亿的2条秘诀！
起步：如何通过借钱起步快速赚到几十万块钱？关于创业者的起点问题，我记得马云说过一句这样的话，他说：“如果像我这样的人都能成功的话，那么中国80%的人都能成功！”
看完这句话，我知道某些杠精们已经着急开始行动了。他们会立马挖出马云他爸其实是浙江省曲艺家协会的主席，绕了一大圈最后的结论无非只是想告诉你，马云打娘胎一出生就不是一凡人，他的成功是多亏了某些不可言喻的神秘力量。
马云是不是凡人我不知道，但本案例的黄掌柜肯定是。过去14年我们在淘宝电商的圈子里深度接触并服务了上千名像她这样的创业者。当时每一次线下培训后，我们都有一个填表环节，里面有一些选项就是关于商家的起步条件调研，下面我们来把这些数据摊开来实际对比一下。
黄掌柜最初的起步条件是：初始资金合计5万元，其中4万元是朋友投的，自己借了1万凑齐5万初始资金。
这笔钱买拍照用的二手相机花了多，一盏拍照灯花了多，其它留下来进货交房租之类的。大家此刻可以暂停一下，算算自己的创业是多少钱开始的，基本条件如何，跟黄掌柜相比如何？
我先说一下对照之前收集到的数据来看，90%的电商卖家的初始情况是好于黄掌柜的。所以在起始阶段，我们得出了这样的结论：黄掌柜的起点相对更低，如果她靠这套方法都做到了年销过亿，那80%的中国创业者是有机会的！
主人公的家底交代完了，那么她是从哪个那里开始入手赚钱的呢？
四个字：断码尾货！
如果信息再补充完整一点，就是从做高品质的出口国外的断码尾货开始。
咱们中国在服装行业的供应链之强，这是当今任何一个国家都无法比拟的。正因为有了这样的大背景，我们才围绕几个大的服装供应链基地形成了很多大的面料和批发市场，比如杭州的四季青，广东深圳的南洋，武汉的汉正街等等。
要做电商，必然要有货源。黄掌柜的第一批货源就是来自深圳南洋的批发市场。年创业之初，她在批发市场看上了品质优良的高仿出口尾单。这些产品的品质不错，但平均进货价都要元左右。做过淘宝女装的同学就知道，这个价格不要说去卖，就是今天挂上，如果没有一套完整的运营和营销系统，也是很难卖出去的。
所以，黄掌柜的第一桶金并非来自这里。既然进价的衣服卖不动，那么价格更低，但是品质一样的东西是不是就有机会了呢？
帮0经验的黄掌柜赚到人生的第一个10万的产品正是这些出口的断码尾货！
做过女装的同学都知道，其实做这个生意能否赚钱，并不是看你的营业额，而是看到年底你的仓库里还有多少库存！（这里踩过坑的，有强烈共鸣的同学欢迎评论区说说看：）
只要你卖的不是卖定制款衣服，你要如何做到卖到年底能实现服装的0库存，一件不剩刚好卖完？之所以总会有库存，核心原因是因为一件衣服，同一个款式，它有不同的颜色，还有不同的尺码，xs、s、m、L，你要说进一批衣服回去刚好把每一个尺码，每一个颜色都卖干净了，这种情况是极难实现的。
同理，这些高仿的出口服装也是一样，每到年底总会有一些断码尾单剩下来。这个时候，尾单的价格就会大跳水。刚上新的时候元一件，这个时候价格可以低到元2件，甚至更低。
此刻请注意：衣服的品质并没有缩水，但是进价大大缩水。断码的衣服只剩下了s、xs，这个时候的问题就变成了：只要你能把能穿这个尺码的客户找到，并用一个优惠的价格高这个产品卖给她们，商业闭环就通了。黄掌柜的第一桶金正是靠卖这些高品质但价格实惠的断码出口尾单赚到的。
第一阶段黄掌柜赚钱的商业模式总结：断码尾货生意！
这个生意的能赚钱的底层逻辑是：客户对于高品质低价格的产品，永远有需求。
本环节墨涵敲黑板延伸讲解点：90%的电商卖家失败的第一大坑
过去10多年我们整理并分析了大量倒闭店铺的核心原因，90%以上都是因为同一个原因：产品不行！
自己的家乡、本地市场有什么就卖什么，朋友做什么赚到钱了我就跟着做。做得早一点的，靠吃平台的流量红利是赚到了一些钱。后面来的，平台也不行了，这波卖家也就顺势就倒下了。他们消失地很干净，就好像从来没有来过一样，甚至没带走一片云彩。
温馨提示：请注意，今年是年，不是年！
各大平台主力赛道上可以看得见的大红利基本上被先入局的人吃干抹净了。如果你只是在本地批发市场拿点货，整个照片放上去就想卖爆赚钱，那真的可以直接洗洗睡了。
不到一年时间，赚钱的尾单生意，垮了！黄掌柜靠做高仿尾货生意，第一个月挂上去就卖了10多万。后面业绩就开始节节攀升，逐步朝着20万、30万走。
可是好景不长，由于这些高仿的产品上面普遍都印有类似香奈儿、迪奥这样大牌的LOGO，本质上就是属于侵权的A货。后来淘宝平台为了吸引更多的大牌入驻天猫商城，便开始着手整顿这一块，黄掌柜的店也就顺理成章的关门大吉了。
本环节墨涵延伸解读：
我们是从09年开始做淘宝的。最开始那个时候哪有那么多规则，只要挂个产品上很快就卖掉了，所以最早一批卖家主要是凭借先入局的流量红利赚到了钱。
但是时间在流淌，平台也在变。凡是只会低头走路不会抬头看路的掌柜，在路上走着走着就走不见了。这有点像从白天的大马路走到了夜晚荒村小路上，恐怖片的味道出来了。
逆境：成功转型正规军后为何反倒月亏40万？高仿的货不让卖了，怎么办？
“去卖正常的不违规的货不就完了吗？”
这个环节的答案看似很简单，而黄掌柜也是这么做的。
收拾完前面的摊子后，她开始从正规厂家拿合法合规的爆款产品来卖，结果呢？
每月巨亏40万，不仅亏光了前面的所有积蓄还倒借了几百万外债。到底在这个阶段，她经历了什么，为啥之前的赚钱经验完全没能延续呢？
大致情况是这样的，黄掌柜没有再卖断码出口尾单，开始转战女装正规赛道。由于产品发生了变化，通常情况下店铺的业绩会有一个波动，一个低谷期。有些经营得不好的店铺低谷之后就再也没爬起来。
当一个创业者看到自己的业绩每天都在变差，论谁能不焦虑呢？
黄掌柜也是一样，毕竟现在已经有了团队，每月的开销也上来了，如果业绩再没有起色，那公司就要完蛋。
请问，这个时候，你会怎么办？
我们从淘宝车友会看到的数据情况是：生意越是难做的时候，出来上课学习的掌柜就越多。生意好的时候，出来的人相对会更少一些。黄掌柜当然也不例外，她开始拼命地寻找解决维问题的方案，而外出上课学习就变成一个必选项。
正是在这个学习的过程中，黄掌柜连续踩中了多个电商创业的大坑，进而用自己的亲身经历帮助大家看清了电商创业的残酷一面。
黄掌柜的坑，我们几乎都见过踩过，这些经验汇聚成一句话就是：“提升自己的认知是少踩坑的唯一必经之路。”
如果要再多加一句的话，那便是：“如果关于电商的底层逻辑你一点都不清楚，那么上当受骗对于你来讲必然家常便饭，经常都会去你家问候你。”
下面的全是避坑重点，一起来看看黄掌柜都踩中了哪些大坑。建议是用笔记都下来，以后遇到同类问题对照解决，可以省下不少冤枉钱！
第一个大坑：黄掌柜问老师：“为什么换了正规产品后店铺的销量不行了？
老师答：“你家净是卖这么修身的版型，这种产品的客群太窄了，在淘宝是卖不动的！”
不甘心的黄掌柜追问老师：“那为什么过去能卖呢？”
老师回答道：“因为淘宝的规则改变了。你想要获得更大的人群，你就要改变你的货品！”
所以，“我该怎么做呢？”
老师给出的方案是：“去做一些休闲的，宽松的，更加适合大众的款式。”
暂停及重大思考时间：
请问类似上面的问题你是否遇到过，又是否听到过别人给你类似的建议：你这个店铺卖不起来，是因为你的产品太小众。所以呢，你应该做更大众的产品，只有这样你才能把产品卖给更多的人，拿到更高的业绩。
请问，你觉得这样的推理过程是对的吗？
大错特错！
大错特错！
大错特错！
不用三个红色字体，都不足以显示我们过去看到过的掉进同样大坑的掌柜的数量有多少！
本环节墨涵敲黑板延伸讲解点：什么是新手卖家赚钱的本质？
其实这个环节的原标题是：什么是战略的本质？
对于很多新手卖家而言，战略显得太过高大上，不实用。那我们还是回到大家最容易听懂的话题上来：一个没钱没势没经验的新手卖家，到底靠什么挣到钱？
请记住牢记四个字：
扬长避短！
扬长避短！
扬长避短！
优秀战略的本质就是四个字：扬长避短。
以后但凡有人给你关于商业方面的建议，你就在脑子里一秒钟搬出这四个字来衡量他说的这个方案到底靠不靠谱！
而判断是否卡普的标准就是看他的建议是否能够帮助你扬长避短！
凡是能够帮助把你已有的优势发扬光大的，你可以先听听。即使不方便立马行动，但也可以先收入你的工具库里后面待用。
与之相反，凡是一个人给你的建议、方案完全没有结合你过去的优势，只是单纯给你一个听起来很“正确”并且好像适合所有人的方案，请赶紧把你的大脑调频到警觉模式。
你面前的人这个人要么是什么都不懂，要么是虽然懂但是没有把心思放在你身上，随便给你了一个整死人不偿命的方案把你糊弄过去而已。
下面来听这个环节的关键总结：
在我们过去看过的所有拿到结果的案例里面，没有一个个体创业的新手店铺是靠着跟跟前面的头部卖家硬碰硬胜利后实现业绩倍增的，一个都没有！
这里的底层逻辑我们就不展开讲了，哈佛商学院的克里斯坦森教授在《创新者的窘境》一书中有完整的阐述，有兴趣的同学可以去读读看。
关于这一点，我给大家一个最简单的比方：一个2岁的喜欢打拳击的小朋友，他一入场就去找拳王泰森来对打，请问他的胜率有多大？
当然，也许他运气好，比如泰森今天上台的时候不小心踩到香蕉皮摔了一跤摔成了脑震荡。但是，这样的概率有多少呢？
所以，但凡你拥有了这样的常识，当以后面对这样的建议的时候，表面上可以保持优雅的礼貌，在心里可以默念一个字：
滚！
说回来，当听到了这样的建议后，黄掌柜是怎么做的呢？
她开始尝试做宽松的大众的款式，那之后的业绩有什么变化呢？
“本来之前紧身的还能卖一些的，换完之后就完全不能卖了，老客都给丢失了！”
所以紧接着，第二个大坑又来了。
业绩没有变好，黄掌柜立马又去问老师：“换了之后业绩更差了，那是什么问题呢？”
老师略略沉思后说道：“模特！是模特不行！要想业绩好，老板娘得亲自上！”
然后呢？
黄掌柜又听取了建议，老师说是模特问题那我就自己上吧。然后结果呢？还是没效果。
相信经过2轮刻意练习的你已经猜到了，紧接着，第三个大坑来了！
黄掌柜亲自上了后，销量还是没有起色，她又去问老师：“到底是什么问题呢？”
老师这一次立马反馈到：“你应该去做