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为了卖好这本书,我和同事差点就去摆地摊了 [复制链接]

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《一天一朵云》是一本关于绚丽的云朵奇观的天文天象科普书,这书本身高颜值,阅读轻松,是优质的“阅读友好型选手”,但自年1月上市以后却反响平平,一直到新书热度快过了的3个月后的4月,突然销售平缓的曲线开始有了直线上升,截至目前已经加印了4次。

反响平平的原因,是因为.00元的定价太贵吗?还是因为书中内容没有系统科普云彩的天文天象知识,让读者觉得知识性不强?最开始编辑纠结的这两个图书的缺点,最后居然都成了图书的卖点。

细说来,为什么加印了4次?是什么让《一天一朵云》的命运悄悄地发生了变化?对此,这本书的编辑、营销编辑和发行者可以说用尽了浑身解数,在市场大环境扑朔迷离的当下,他们找到了垂类受众的读者,在发誓卖不出去就出去摆地摊的“豪赌”下,北京时代华文书局的这本首印即库存的“丑小鸭”成为了“登陆”各大电商榜单,霸榜抖音科普类图书No.两个月之久,持续带动各渠道销售量的“黑天鹅”。

以下是《一天一朵云》的营销编辑梁希的自述。

不太传奇但有话题的从业经历

我曾经是个“泥腿子”HR,主要负责薪酬福利板块,到了北京时代华文书局变成了全面的HR。全面的意思是,小到处理员工日常考勤,大到员工的劳动纠纷出庭质证都是我来解决。虽然在出版社工作,出版业务对于职能部门来说就是隔岸观火。我作为普通读者,图书产品生产全过程是非常神秘的,我只能从日常工作听到一些细枝末节的专业名词。为了揭开出版业务“神秘的面纱”,我很想参与出版行业工作的任何一个岗位,但这些工作都需要非常专业知识,我一直在等待机会。

年一次机缘巧合,我从HR摇身一变成了营销编辑。职业转型阶段抖音正在出版社和读者之间大行其道,以销售为导向的趋势逐渐清晰,我被行业洪流推动着变成了一个销售渠道寻觅者。除了日常联系维护各个新媒体达人关系,偶尔也参加一些行业的聚会,和前辈们多多学习。有聚会我都积极参加,和同行的老师积极交流,混个脸熟,这个阶段认识了很多厉害的前辈受益匪浅。年冬天,我参与了一次行业内的“脱口秀”表演,颇具幽默天赋和表演张力的我,让很多同行老师眼前一亮。那次脱口秀嘉宾阵容除了我以外都是行业明星,大家都有畅销的作品,在业内都是响当当的楷模。大家在台下聊的都是业务,而我还没有拿的出手的产品,显得格格不入。

(在各位老师面前我还是很拘谨)

转过年的春节后,二厂(注:一个编辑部门)的编辑老师找到我,让我帮忙再搞一搞《一天一朵云》的营销。二厂有两大产品线,REFLECTION不重要系列是其中之一。《一天一朵云》就是这个系列的新书。书上市赶上春节了,市场反应不温不火。我知道这本书的时候是年夏天,那会儿我们在做二厂《梦境之墙》的众筹,我被安排和二厂主编去印厂盯机。在去印厂的路上就着晴天白云的大好天气,我两有一句没一句的聊到了这本书。编辑递给我这本书的时候,思路从年的夏天拉到了眼前。看了看封面,嗯,挺好看,打打颜值牌应该有话题热度,内文也还不错,“字少图多”也会有读者买账。翻过来看了看定价:.00!眼前一黑,这也太贵了!怎么卖啊!

能不能“站着把钱挣了”

前期编辑在微博、

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